销售就是卖故事优秀读后感

销售就是卖故事优秀读后感范文（精选10篇）

认真读完一本名著后，相信你心中会有不少感想，这时候，最关键的读后感怎么能落下！现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编整理的销售就是卖故事优秀读后感范文（精选10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

记得当年大学毕业，混迹于人力资源市场到处投简历、找工作，记忆最深的就是对口专业不多，但是人才市场的销售岗位需求倒是很多。虽然后来没有从事这个行业，但是因为工作的关系接触人才市场，发现销售岗位需求每年都很多，咨询了一下才知道，好的销售人员总是供不应求，同样好的销售人员也很难得。

一开始我对这样的回答是不太相信的，直到我看了《销售就是卖故事》这本书。这才知道，销售不容易，做好销售更不容易。

其实我们大多数人的身份都是消费者，或者说是购买者。即便你从事的是销售行业，你也不可避免的要购买物品或者服务。在生活中，你是否经常碰到这样的情形？在商场逛街的时候，突然有人会过来向你介绍楼盘或者推荐教学课程；在办公室的时候，会有人敲门进来向我们推荐一些日用品。奇葩的是有一次碰到一个推销员，一言不合就蹲下来要擦皮鞋，当然他推荐的是擦鞋的小物品。毫无疑问，大多数情况下，这些一看就简单、粗暴、直接的推销都会被忽略掉。

但是在这里，作者为我们提供了一个如何做好销售的方法，那就是讲故事，并且详细 ……此处隐藏5579个字……话题，也是最值得销售人员深思的话题。

本书是为了销售技能培训而写的，但也可以用于其他方面，比如人际关系的改善，课堂教学的改良，领导素质的培养等等。

本书围绕着“卖故事”这一概念展开，首先从“故事”在沟通中的作用来讲述为何销售就是“卖故事”。其实在我看来销售是要卖想法，但是人脑的工作原理决定了人不喜欢听人讲道理，或者说，听了道理，虽然能够从逻辑上判断是非，但到决策的时候，道理远不能影响潜意识的判断。人的潜意识受到感情和情绪的影响，而故事恰恰能够作用于感情和情绪，从而影响决策。

正是基于这一原理，讲故事将有助于建立人与人之间的信任，因为情感共鸣是信任的起点。也正因为故事具有情感价值，能够从潜意识层面影响消费者判断，所以附加在商品上的故事能够增加其价值。

本书主体部分讲述如何在销售中讲故事的原理。人与人建立关系，首先要做自我介绍，特别是介绍自己的工作。那么一份工作对于客户而言，兴趣点何在呢？就在于你的工作如何为他人解决问题。因而介绍自己的工作应该围绕这一核心展开。可以采用真实的事例，也可以针对客户的背景，讲一个假设的故事，销售员如何利用自己的工作解决客户可能遇到的问题。

动机故事能够用于自我激励，也可以打动客户。动机故事也就是销售员如何在工作中帮助他人，因为这是一个人最大的价值和成就感所在。他人的感恩会成为很大的工作动力。

销售不仅要求人成为一个很好的故事演说家，还需要人成为很好的倾听者。交谈中的“留白”，具体问题的提出，耐心的聆听和引导，都有助于客户讲出自己的故事，可以是个人经历的故事，也可以是客户遇到的难题，如此一来，销售员就可以与客户建立联系，从而帮助客户解决问题。