认识与实习报告

精选认识与实习报告三篇

随着个人的素质不断提高，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。在写之前，可以先参考范文，下面是小编为大家整理的认识与实习报告3篇，欢迎阅读与收藏。

实习目的：

分别两次在专业团队中参加认识实习，在奇瑞和东软。通过实习，了解与计算机自动化等相关的专业企业环境，市场需求及经济行业性发展，从而引导我们树立正确的实际的学习观，为步入软件开发实践进驻，开始启蒙之旅。除此之外，参与课外教学，有利于完善现代教育体制，走进来走出去的发展人才模式，开放、鼓励、兼收等特点实践。

实习内容：

天气午时，秋季的温暖时节。从校门集合，乘坐校车，准备飞往芜湖奇瑞基地。路程不远，在车上想着这第一次出行参观学习的集体性活动，期待、开心充满心间。如我所知，汽车制造的软件系统，导航系统、操作系统、自动化智能系统等是我们专业的技术，如嵌入式。心中想着如何展现它们而让我们学习时，也充满了对自动化制造流程的期待。听闻福特生产流水线的发明，从而使汽车进入普罗大众的世界，而至于如今，近百年的发展，不知进阶的创新在何处。而更令人期待的，汽车行业的智能化研究，不知会给我们这些新时代的科技萌民带来怎样的惊喜。

快乐如昨，到达实地而有序参观发动机——核心创新力时，激动的依有余味。解说员姐姐给我们介绍奇瑞自主研发的发动机 ……此处隐藏4907个字……品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用……实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

（七）营销人员的素质要求

通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

五、实习体会总结

以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。